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Spokane, WA – Exponiendo en Pack Expo Las Vegas del 23 al 25 de septiembre en el stand C-3106, Pearson Packaging Systems anuncia una nueva forma para que los clientes paguen por equipos de envasado automatizado, incluso cuando sus presupuestos de capital son limitados.

El nuevo método de compra, Machines as a Service (MaaS), permite a los clientes utilizar formadoras de cajas, selladoras y paletizadoras compactas de Pearson como parte de su operación, pero sin la inversión inicial en equipos. En este escenario, Pearson conserva la propiedad de las máquinas, mientras que los clientes pagan por la producción: cajas montadas, selladas o paletizadas.

El presidente y director ejecutivo de Pearson, Michael Senske, dice que MaaS es una opción ideal para las empresas que prefieren pagar la automatización de forma incremental o que tienen una necesidad inmediata de maquinaria de final de línea, pero no tienen fondos aprobados. Explica que al eliminar el gasto inicial de maquinaria, los fabricantes pueden dedicar sus recursos a otros proyectos que mejoran las operaciones o diferencian sus negocios, como el desarrollo de nuevos productos.

Pearson enviará equipos MaaS a las instalaciones del cliente, ofrecerá soporte de instalación y puesta en marcha y capacitará al personal de operación y mantenimiento como parte del paquete. Los usuarios de las máquinas pagan un precio establecido por caja, con la opción de comprar las máquinas directamente en cualquier momento durante la vigencia del contrato si sus circunstancias cambian.

El modelo comercial es posible gracias al uso de la tecnología blockchain, un libro de contabilidad digital seguro y no editable que registra la salida de la máquina y calcula los pagos transaccionales utilizando una plataforma de terceros. Además, los usuarios de MaaS pueden acceder a datos más allá de los recuentos básicos de casos: información relacionada con los tipos y recuentos de fallas, y la duración del tiempo de actividad y el tiempo de inactividad. Estos datos son útiles para identificar tendencias mes a mes, detectar de manera proactiva problemas potenciales antes de que ocurra un tiempo de inactividad inesperado o resaltar la necesidad de capacitación adicional para los operadores. Las notificaciones de mantenimiento también respaldan el plan de los usuarios de la máquina para las tareas de mantenimiento de rutina.

Según Senske, los intereses de los clientes y los OEM se alinean más estrechamente con el modelo comercial de MaaS, ya que ninguna de las partes es tan rentable cuando ocurren situaciones de tiempo de inactividad. Continúa explicando que los esfuerzos de solución de problemas se facilitarán y los tiempos de respuesta se pueden ejecutar más rápidamente con MaaS: se envían notificaciones automáticas al departamento de servicio de Pearson, alertándolos cuando ocurren fallas excesivas, interrupciones de la red u otros problemas de rendimiento.

Senske resume: “Esta no es de ninguna manera la opción perfecta para todos los fabricantes. Pero los clientes nos han dicho una y otra vez sobre los desafíos que enfrentan para obtener financiamiento para proyectos de automatización, y esta oferta fue diseñada específicamente para brindarles a esos clientes más flexibilidad en lo que respecta al financiamiento”.

Como una de las ferias más grandes de la industria, Pack Expo es un punto de venta ideal para comunicar MaaS al mercado de embalaje secundario. “La gente viene a este evento en busca de novedades”, explica Tim Hill, Gerente de Producto de Pearson. “Pearson siempre se ha diferenciado de la competencia al pensar de manera innovadora y asumir riesgos, y continuaremos haciéndolo para garantizar que nuestras ofertas satisfagan las necesidades de nuestros clientes”.